第435章 收获成果

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的深入了解，就不比他差，有些地方甚至有过之而无不及。

        等谢尔顿一走，常青松来到夏想面前，支吾说道：“夏处长，以前我误解了你，我向你道歉。”

        夏想也知道常青松本来是技术出身，又当了副总，基本上既有技术人员的死板又有官员的应变，人不坏，就是在官场之中，没能保持住本心，就一笑了之：“没什么，都是为了共同的目标，只不过我有点好高骛远，而常总着眼于眼前。现在大家求同存异，争取有一个满意的结果。”

        第二天，夏想一行三人就到了柯达总部，面见了柯达总裁史密斯。夏想这一次更是准备充分，侃侃而谈地将后世传统相机如何被数码相机迅速地吞食市场，胶卷如何大面积地滞销，lcd液晶屏如何在两三年时间就将crt彻底击败等市场前景，用生动详实的语言，仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的，除了谢尔顿之外，还有几个董事和市场分析师。

        夏想一连说了两个小时有余，主要是中间需要停顿，等翻译翻译完之后再说。演讲完毕之后，史密斯带头鼓掌，众人纷纷起立向夏想致意。

        邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎，十分高兴，以为事情成了，夏想却知道，美国人对你鼓掌，对你表示赞赏，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情没有那么简单，但至少第一步算是打开了局面。

        随后，几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题，其中有些问题非常刁钻刻薄，但夏想对于亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力？他从容应对，镇静自若，所有问题都给出令人满意的答案，最后让在场众人都无话可说。

        不过，史密斯没有就夏想的演讲发表任何看法，只是让人安排夏想几人去就餐，然后开起了闭门会议。夏想也知道需要时间给柯达消化，他也不急，就和邱绪峰商量一下，准备去旧金山看连若菡。

        邱绪峰有点心里没底：“你走了，我和常青松怎么应付美国佬？你不说我还没有仔细去想，你说了之后再一想，还确实是美国佬不好对付，一是一，二是二，不象我们讲人情，他们翻脸不认人。”

        夏想就笑：“美国是一个实力为尊的现实国家，不说空话大话，不讲人情，一切以利益为最大。你们也不用怕他们，只需要保持不卑不亢的态度就可以了。他们也好打交道，相信我，他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后于富士等曰本厂家，现在胶卷市场的占有率也在萎缩，所以他们才会迫切地想要打开中国的大门。其实实话实说，在我看来如果柯达不答应我们的条件，就中止谈判好了，回去后再和富士进行密切接触，柯达还会主动送上门来。”

        夏想有先见之明，知道柯达是市场的淘汰者，虽然现在还高居老大的位置，但已经是曰薄西山。对于一个知道柯达前景的人来说，在他眼中，柯达没有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触，但由于种种原因，达富还是比较倾向于和柯达合作。夏想就想，如果柯达还死守着传统相机的观念不放，不肯投资数码相机和lcd液晶屏，就不如不合资，转而和富士合作，因为富士不但对数码相机感兴趣，也有意染指lcd液晶屏。

        后世柯达和达富的合作虽然成功了，但数码大潮过后，达富还是被市场无情地抛弃了，胶卷从民用市场全面溃败之后，达富也就退出了人们的视线，以后向什么方向发展，夏想也不太清楚。

        所以说在夏想长远的规划中，现在引进柯达的几亿美元的外资，短期看是吸引了外资，从长期看，是扼杀了达富的成长之路，利大于弊。柯达同意还好，不同意他的条件，就一拍两散好了。

        正是因为抱有这种有路可退的心态，夏想对柯达的态度才不是十分在意，他就劝邱绪峰：“和柯达合作不成，我负责在别的地方给你找回来更多的投资。只是简单地出售股份引进外资，对达富来说，只有短期利益，从长远看是并非好事。达富需要的不仅仅是资金，还有改制，还有为了迎接市场的巨变而早做准备，成功转型才有出路。”

        达富没有生产数码相机和lcd液晶屏的相关技术，柯达有，柯达现在是的技术有实力，但没有市场意识。达富在国内的品牌认可度高，又有成本和市场优势，对柯达来说，占领了国内市场，就相当于在亚洲站稳的脚根。

        现在前期工作都已经做完，只等收获成果。

        夏想还是飞向了旧金山，因为接到柯达的通知，需要三天时间才给正式答复，连若菡生产在即，他必须动身。临走前夏想交待邱绪峰，咬定条件不放，15亿美元的投资，出售百分之

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