715、有头有尾的“闺蜜情感”

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比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，否则即使加上组装费用，成本也在1000元以下。

　　可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。

　　现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。

　　“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。

　　陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。

　　“不听老板言，吃亏在眼前，是不是？”

　　陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放松。

　　“果壳手机有三种销售渠道。”

　　陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”

　　“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

　　陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

　　“第三个，就是经销商代为发货。”

　　陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

　　“甚至！”

　　陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

　　这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

　　要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

　　可是果壳有这个资格啊，人家MP4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

　　现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

　　“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

　　经销商代表们心里都有数了。

　　现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

　　现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。

　　就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

　　“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

　　“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

　　所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

　　卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

　　“果壳没打算要议价权。”

　　陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”

　　经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

　　“最后，我还想再说一点。”

　　陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了······”

　　郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。

　　“除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”

　　郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。

　　东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；

　　隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；

　　后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；

　　不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；

　　再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；

　　······

　　“郑总，郑总······”

　　郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”

　　“是啊，真有意思。”

　　郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”

　　······

　　（之前写了一章不满意又删了，现在真是比较重要，每一章出现的人物都是有深意的，大家批评老柳慢，但是不能批评不用心呀。）
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