305、生活里的棒子和糖果

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　　本来正在筹备调研专家调研准备工作的程德军，还有深通总部的高层管理人员，看到这个亮瞎眼的标题，一瞬间都有些吃惊迷茫。

　　尤其“震惊，深通快递快递即将倒闭”的标题还是用黄底红字样式，格外的显眼，很有警告和震慑人心的意思。

　　程德军本来是漫不经心的看着陈汉升在投影仪那边鼓捣，现在坐姿都认真很多了。

　　“各位请不用担心，其实这只是一种推测，就像地球即将爆炸，人类即将毁灭一样，只是一种可能性，深通公司当前发展趋势很好。”

　　看到已经把注意力吸引过来，他知道时间很紧，马上拿起话筒开始演讲：“不过呢，再完美的宝石也是有瑕疵的，尤其随着快递行业的正规范发展，以后深通公司会面临越来越多的对手，前有顺丰独占鳌头，后面追兵前赴后继。”

　　“此时，深通应该如何破局？”

　　陈汉升停顿一下，寻求最大的节目效果。

　　“装神弄鬼卖弄什么！”

　　周磊冷哼一声，其实他对陈汉升和火箭101没什么恶意，主要是因为孔静去了这家企业。

　　也不等别人回复，陈汉升自问自答道：“程董事长和诸位肯定有很多应对办法，我这里也有个小小的建议，就是加大力度开辟大学生市场。”

　　“大学扩招以来，每年都有几十万新大学生产生，以后这个数量会更多。”

　　陈汉升变换一下PPT，投影仪上出现这样一副场景，大学生在开学时，拎着行李走在校园里。

　　额头有汗，青涩的脸上还带着焦虑，非常真实，因为这就是财院新生报名的实照。

　　“不谈平时，每当开学和寒暑假，大学生一定有大量行李需要运输的，以后随着电商时代的来临，网购也会成为一种趋势。”

　　陈汉升又变化一下ppt，投影仪上出现了淘宝和京东的logo：“大学生的特点就是接受新事物比较快，父母那一辈需要很久才能适应的电子产品，在我们手上最多就是两天时间，超过一个星期在宿舍里就显得很落伍了，买不起至少也要知道这是个什么玩意。”

　　“所以，我觉得大学生的快递市场在不久的将来，一定很庞大。”

　　陈汉升给出一个结论，这是整体大框架，在这个整体趋势下，才有火箭101存在的充分性。

　　下面，陈汉升要论证火箭101对深通的必要性了，他又调换一下PPT，在众人面前显示了当前市场上存在的快递公司，顺风、EMS、仲通、园通、深通等等。

　　“虽然大学生的快递市场很有前景，可毕竟那是以后了，也许是明年，也或许是后年，这个谁也说不准的。”

　　这个时候陈汉升已经适应了氛围，越说越放开，尤其他讲的还是有几分道理的，深通的高层管理也由原来的涣散逐渐安静下来。

　　演讲时，观众的反馈尤其重要，他们如果表现出一种很感兴趣的样子，演讲人心里就越来越有底，节奏感也越来越好。

　　“如果这个时候深通拿出大量精力去开拓大学市场，短期内是不可能回本的，很可能还会被项目拖住，所以深通现在的主要任务肯定还是和其他快递行业抢夺大学外面的市场。”

　　陈汉升又按了一下PPT，显示出火箭101大学快递揽收点的相关数据，包括数量、种类、提成和利润，而且还用柱状图形象的表现出来。

　　“火箭101就可以承担占据市场的任务，深通只要出运输资源，其他什么都不用管，我们会把全国的大学生市场全部捋顺的，而且赚钱的大头还是深通······”

　　陈汉升娓娓而谈，眉飞色舞，萧容鱼相隔两米远的距离陪着。

　　“刚开始小陈还有些紧张和拘束，不过两句话一讲，那种霸蛮又无赖的感觉就回来了。”

　　小鱼儿嘴角情不自禁的翘起来。

　　她习惯了高中时送自己巧克力的陈汉升，习惯了大学时给自己买奶茶的陈汉升，也习惯了先逗自己笑，再把自己惹哭的陈汉升，现在还有些不适应认

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