585.第585章 独食难肥

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成的希望也不大，所以你这次的主要任务是，摸清他们究竟想要什么。”

        王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”

        边学道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊！”他站起来，走到摆在窗台上的一盆富贵竹前，伸手碰了碰竹叶，说：“这世上有不肯卖的东西吗？”

        王一男说：“回来的人说，这款游戏对方前前后后开发了两年多，他们好像真没想过让别人代理。”

        边学道说：“自己怀胎十月生下来的孩子，有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品，有感情不假，根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况，现在这款游戏没有经过市场检验，是骡子是马还未可知。说白了，我们花高价买回来，也跟赌石差不多。”

        王一男说：“还有一点你可能忽略了，自从收购了17173，搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环，从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏，打动对方的代价可能相当不菲。”

        边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略，就是准确地判断对方需要一个西瓜，然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”

        “西瓜？”王一男略带疑惑地问。

        边学道说：“你去谈的时候，可以跟他们说，把《八部天龙》给我们代理，智为和搜狐合作开发下一代智能输入法，并且可以合作搜索引擎项目，如果他们还有其他要求，你可以把消息传回来，大家再商量。”

        王一男：“……”

        边学道抬起左手，攥拳，然后张开，说：“独食难肥！我们之前太独了，导致智为科技现在的战线拉得太长，安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力，支撑这些项目很吃力，这一点，你的感受肯定比我深。所以，不如打开格局，放宽眼界，拿出一些次要项目进行利益交换，引入战略合作者，促进长远发展。”

        合作！

        伙伴！

        利益交换！

        长远发展！

        至此，边学道终于无师自通地走出了小审读格局。

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