225.第225章 内部讨论

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说，摸清对方底牌，我们才好要价。”

        “第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”

        “第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”

        事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。

        边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内导航站龙头my123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

        男人问：“你说的可靠吗？”

        边学道肯定地说：“可靠。”

        男人问：“还有吗？”

        边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”

        男人问：“你是说……”

        边学道点头说：“百度正急于上市，收购my123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上my123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

        边学道加重语气说：“我认为百度对my123是志在必得。”

        熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”

        边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”

        杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”

        男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。

        边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”

        丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。

        边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
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