163.第163章 沈馥来敲门

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两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

        边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。

        关淑南说希望他请吃饭。

        傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

        仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。

        这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

        因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。

        边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

        这5套方案，把各级VIP的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。

        甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

        边学道已经佩服得说不出话来了。

        他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。

        可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。

        傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

        但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。

        傅采宁说：边学道VIP草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

        傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

        傅采宁说：VIP5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动VIP卡的稀缺性。

        另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。

        举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。

        说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。

        同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级V卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

        可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

        当然，出于灵活性原则和人际交往考

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