第593章 何安：满足需求的三个层次（求月票！）

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营销方式。”

　　“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”

　　“今天这节课的内容，是前面三节课内容的大前提，也是最为基础的一步。”

　　“马总，你一定要记住，在制作游戏的过程中每一步都很重要，而第一步，正确地分析市场需求、选对方向，最为重要！”

　　裴谦点点头，认真听着。

　　必须承认，何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容，全都讲述了一遍。

　　这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。

　　裴谦觉得还是很有收获的，当然，如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……

　　何安继续说道：“一个好的制作者，一定要学会分析玩家的需求，并且制作出相应的游戏卖给他们。”

　　“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”

　　“他们以为自己是要A，实际上他们真正需要的是B。这时候你把A拿给他们，他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的A，依然不会买账。”

　　“所以‘玩家要什么我就给什么’，这个理念本身是没有错的，但如果你真的老老实实地按照这个理念去做，那你依旧会失败得很惨！”

　　裴谦沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢？”

　　何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说你很棒。”

　　裴谦追问道：“何老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’，一定会失败？”

　　何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的可能，你认为玩家不要的东西，恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下，不仅不会失败，反而会大获成功！”

　　“只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”

　　裴谦：“……”

　　太少见了？

　　可遇而不可求？

　　那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

　　何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”

　　“第一个层次，解读需求。”

　　“第二个层次，深挖需求。”

　　“第三个层次，创造需求。”

　　“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”

　　“所谓的‘复读需求’，就是玩家想要什么，他就会提供什么，但这种制作人，往往会失败。因为有时候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”

　　“他们认为自己想要的东西，和自己真实的需求往往是错位的。而且，每个不同的玩家，各自的立场不同、口味不同、偏好不同，诉求自然也不同。”

　　“如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”

　　“举个简单的例子，有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的存在，觉得这东西卖得很贵、又卖的

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